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内乡县扶贫的“加减乘除”:从坐商销售到“互联网+众筹”

内乡政府门户网站  www.neixiangxian.gov.cn   2016-11-24 22:14:48   来源:内乡县政府网站

 

4月6日,河南内乡县赤眉镇众筹十万亩桃树活动开始在19楼拉开了序幕,内乡县的扶贫战略从公益角度开辟出一条新路径。内乡县县长杨曙光说,“希望借助公益的众筹模式,通过政府对油桃品质的信用背书,快速推动精准扶贫计划。”
扶贫也好,公益也好,具体操作起来并不容易,隐藏其间的细节却是一条曲折的山路。如何把农品的崎岖山路建成致富的柏油马路呢?对此,杨曙光县长指出:“简单而言,可以通过加减乘除实现四个变化,从而推动扶贫战略从产品层面走向更广阔的营销层面。
    变远:品牌“加法”
   品牌,从字面上讲“品”由三个口子组成,“牌”即为碑。简单而言,品牌就是口碑。对于一个产品来说,认可的人多了,有了产品附加值,那么也就形成了品牌。杨曙光县长认为:“口碑是基础,品牌差异是关键。差异化的目的就是让消费者认可产品,从而让产品生命周期变长,让品牌走的更远。”实际上,赤眉镇自引进油桃以来,已历时17 个春秋。目前,已经根据产品的不同特点都赋予了名称各异、富有情感的名字——“五月火”、“千年红”、“早红宝石”、“曙光”、“华光”、“艳光”等等,这些不同的名字给予了人们无限的联想,与消费者的距离更紧密了,更有感情了。2002 年6 月,还在国家工商局注册了“赤眉油桃”商标,以此打响品牌的区隔战略。当然,口碑也是必不可少的基础,赤眉油桃以早熟、个大、色艳、味甜、耐贮藏、无污染著称,并坚持至今。
   现在,赤眉镇已经拥有10万亩桃田,是我国最大的油桃生产基地。正是由于看的远,赤眉油桃已经夯实了一定的品牌影响基石。不过,“由于油桃的季节性太强,而农民的收入来源就依靠油桃。一年的辛勤劳作,农民的纯收入只有几千元。”杨曙光县长表示:“目前,赤眉油桃的品牌力还局限在河南,我们需要拓展全国市场,让更多人品尝到赤眉油桃,同时也可以给农民带来更多的收益。”实际上,这次众筹活动也就是以公益为视角来启动的。据杨曙光县长介绍,其收益全部回馈给农民,政府就是搭一个营销推广平台而已。
    为了增加赤眉油桃的品牌力,内乡县政府此次还特别站在了台前:首先是县长站台前,杨曙光县长作为赤眉油桃这一品牌的“形象代言人”,也参与本次众筹计划。说到这里,还有一个有趣的故事,赤眉镇油桃种类多达30多种,最为出名的,也是农户种植最多的桃种就是“曙光”。这与县长杨曙光同名。那么,是以县长的名字命名的桃种吗?其实,仅仅是一种巧合。“曙光”油桃在2007年被中国农科院郑州果树研究所审定,而杨曙光在2014年当选内乡县县长。正是这种巧合,更让杨曙光担起了为赤眉油桃吆喝、代言,为10万亩油桃树寻主人的重担;其次是政府背书,政府来保证品质,对整个种植过程进行监管,以此增加赤眉油桃更多的可信度。其实,这些举措也是为了赤眉油桃能够具有更远的未来,形成强劲的品牌力,最终推动赤眉油桃成为油桃第一品牌,由此内乡农人便再无忧虑了。
    变绿:制造“减法”
   目前,全国正在兴起“土风”——要求越土越好,其实大家是在追求有机、生态、绿色的吃、穿、住、行。杨曙光县长说:“内乡农人坚持纯天然、无公害、原生态的种养方式。对于消费者来讲,自然最受欢迎,但对于淳朴的农民来说,却需要付出更多。”在对“绿色”的理解中,内乡农人早已经将“绿色”二字渗透到每一个环节,从圈养、翻土、压枝到开花,每一步都需要精耕细作。赤眉油桃生产基地已经连续7年被评为省级无公害水果标准化生产示范基地,连续7年被评为省级无公害产品,并在国际农业博览会上荣获金奖。
  近些年,市场上流行工业化、快速化,从而摒弃了有机、绿色,而内乡县农人却采取减法策略,摒弃工业化的农业种植策略,坚守简单、原始的种植思想,从而养活了这个现实版的桃花源,以及纯绿色的赤眉油桃。杨曙光县长说:“在以往,没有急功近利或许是个商业上的短板,而随着有机、绿色消费趋势的崛起,赤眉油桃也将迎来新的发展机会。”
   变尖:营销“乘法”
  要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实施差异化战略。为了这个差异化,杨曙光县长一直在需求解决之道,而随着互联网+的风口崛起,给了新农业更多的机会。“传统的销售思维,主要是坐商模式,依靠口碑吸引大家来购买、采购,我们就是要从产品思维层面升级为营销思维,踩着趋势,应用好先进的营销工具,让扶贫走的更快、更有效。因此,我们今年尝试互联网+众筹的营销模式,进行产品预售。”杨曙光县长说:“通过互联网+,我们不满足仅仅是个坐商,我们要成为行商,并完成快速的品牌力、产品销售的双向推广。”
   为了打造一个360度的营销模式,让这个众筹模式变得更尖、更有力度。内乡县政府还设立了扶贫基金,先承包贫困户的油桃销售,给农户一个定心丸。
   此外,内乡县政府还负责产品的统一品牌设计、包装设计及制作、物流配送等多方面的营销支持。同时,也对当地旅游资源、酒店资源,对后续生态农业旅游提供服务支持。所有的一切都是做乘法,让互联网+众筹获得更大的成功。
   变细:消费“除法”
   从销售角度看,顾客是所有战略的基础。杨曙光县长也有自己的理解:“我们卖的不是产品,而是需求。”为此,众筹采取了除法原则,即按照不同的消费者需求,进行了四个方面的区分:(1)试吃装:支持48 元,获得赤眉油桃一等品18枚;(2)4 人共筹一棵树。支持88,获得赤眉油桃一等品 36 枚,同时将桃树认筹者姓名挂牌;(3)2 人共筹一棵树。支持168 元,获得赤眉油桃一等品 72枚,并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌;(4)1人认筹一棵树。支持288 元,获得赤眉油桃一等品 126枚,并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌。(5)1人认筹五棵树。支持1399 元,获得赤眉油桃一等品 630枚,并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌。
   众筹方法,百度搜:赤眉油桃众筹指南。此外,为了方便各大生活超市与水果店的批发/采鲜,赤眉镇政府2016年油桃办公室的销售/批发协助联系人:马亚敏。
    不管是细分消费需求,还是将细节做细,都是在增强品牌价值感、增值感。“在认筹成功后,会收到认筹确认卡一张。同时,还将众筹者的姓名挂上属于众筹者的桃树,正式成为赤眉镇油桃的主人,而桃树、油桃的生长情况会通过微信发送给桃树的主人们。” 杨曙光县长说:“本次众筹农户百分之九十以上为贫困户,我们希望通过公益众筹,解决农民的‘种愁’与‘众愁’问题。让桃农收益增加,脱贫致富 。”据悉,油桃成熟后,会在第一时间采摘,48小时内送达,以保证每一枚赤眉油桃的新鲜,实现枝头到舌尖的尝鲜。

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