4月6日，河南内乡县赤眉镇众筹十万亩桃树活动开始在19楼拉开了序幕，内乡县的扶贫战略从公益角度开辟出一条新路径。内乡县县长杨曙光说，“希望借助公益的众筹模式，通过政府对油桃品质的信用背书，快速推动精准扶贫计划。”
扶贫也好，公益也好，具体操作起来并不容易，隐藏其间的细节却是一条曲折的山路。如何把农品的崎岖山路建成致富的柏油马路呢?对此，杨曙光县长指出：“简单而言，可以通过加减乘除实现四个变化，从而推动扶贫战略从产品层面走向更广阔的营销层面。
变远：品牌“加法”
品牌，从字面上讲“品”由三个口子组成，“牌”即为碑。简单而言，品牌就是口碑。对于一个产品来说，认可的人多了，有了产品附加值，那么也就形成了品牌。杨曙光县长认为：“口碑是基础，品牌差异是关键。差异化的目的就是让消费者认可产品，从而让产品生命周期变长，让品牌走的更远。”实际上，赤眉镇自引进油桃以来，已历时17 个春秋。目前，已经根据产品的不同特点都赋予了名称各异、富有情感的名字——“五月火”、“千年红”、“早红宝石”、“曙光”、“华光”、“艳光”等等，这些不同的名字给予了人们无限的联想，与消费者的距离更紧密了，更有感情了。2002 年6 月，还在国家工商局注册了“赤眉油桃”商标，以此打响品牌的区隔战略。当然，口碑也是必不可少的基础，赤眉油桃以早熟、个大、色艳、味甜、耐贮藏、无污染著称，并坚持至今。
现在，赤眉镇已经拥有10万亩桃田，是我国最大的油桃生产基地。正是由于看的远，赤眉油桃已经夯实了一定的品牌影响基石。不过，“由于油桃的季节性太强，而农民的收入来源就依靠油桃。一年的辛勤劳作，农民的纯收入只有几千元。”杨曙光县长表示：“目前，赤眉油桃的品牌力还局限在河南，我们需要拓展全国市场，让更多人品尝到赤眉油桃，同时也可以给农民带来更多的收益。”实际上，这次众筹活动也就是以公益为视角来启动的。据杨曙光县长介绍，其收益全部回馈给农民，政府就是搭一个营销推广平台而已。
为了增加赤眉油桃的品牌力，内乡县政府此次还特别站在了台前：首先是县长站台前，杨曙光县长作为赤眉油桃这一品牌的“形象代言人”，也参与本次众筹计划。说到这里，还有一个有趣的故事，赤眉镇油桃种类多达30多种，最为出名的，也是农户种植最多的桃种就是“曙光”。这与县长杨曙光同名。那么，是以县长的名字命名的桃种吗?其实，仅仅是一种巧合。“曙光”油桃在2007年被中国农科院郑州果树研究所审定，而杨曙光在2014年当选内乡县县长。正是这种巧合，更让杨曙光担起了为赤眉油桃吆喝、代言，为10万亩油桃树寻主人的重担;其次是政府背书，政府来保证品质，对整个种植过程进行监管，以此增加赤眉油桃更多的可信度。其实，这些举措也是为了赤眉油桃能够具有更远的未来，形成强劲的品牌力，最终推动赤眉油桃成为油桃第一品牌，由此内乡农人便再无忧虑了。
变绿：制造“减法”
目前，全国正在兴起“土风”——要求越土越好，其实大家是在追求有机、生态、绿色的吃、穿、住、行。杨曙光县长说：“内乡农人坚持纯天然、无公害、原生态的种养方式。对于消费者来讲，自然最受欢迎，但对于淳朴的农民来说，却需要付出更多。”在对“绿色”的理解中，内乡农人早已经将“绿色”二字渗透到每一个环节，从圈养、翻土、压枝到开花，每一步都需要精耕细作。赤眉油桃生产基地已经连续7年被评为省级无公害水果标准化生产示范基地，连续7年被评为省级无公害产品，并在国际农业博览会上荣获金奖。
近些年，市场上流行工业化、快速化，从而摒弃了有机、绿色，而内乡县农人却采取减法策略，摒弃工业化的农业种植策略，坚守简单、原始的种植思想，从而养活了这个现实版的桃花源，以及纯绿色的赤眉油桃。杨曙光县长说：“在以往，没有急功近利或许是个商业上的短板，而随着有机、绿色消费趋势的崛起，赤眉油桃也将迎来新的发展机会。”
变尖：营销“乘法”
要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实施差异化战略。为了这个差异化，杨曙光县长一直在需求解决之道，而随着互联网+的风口崛起，给了新农业更多的机会。“传统的销售思维，主要是坐商模式，依靠口碑吸引大家来购买、采购，我们就是要从产品思维层面升级为营销思维，踩着趋势，应用好先进的营销工具，让扶贫走的更快、更有效。因此，我们今年尝试互联网+众筹的营销模式，进行产品预售。”杨曙光县长说：“通过互联网+，我们不满足仅仅是个坐商，我们要成为行商，并完成快速的品牌力、产品销售的双向推广。”
为了打造一个360度的营销模式，让这个众筹模式变得更尖、更有力度。内乡县政府还设立了扶贫基金，先承包贫困户的油桃销售，给农户一个定心丸。
此外，内乡县政府还负责产品的统一品牌设计、包装设计及制作、物流配送等多方面的营销支持。同时，也对当地旅游资源、酒店资源，对后续生态农业旅游提供服务支持。所有的一切都是做乘法，让互联网+众筹获得更大的成功。
变细：消费“除法”
从销售角度看，顾客是所有战略的基础。杨曙光县长也有自己的理解：“我们卖的不是产品，而是需求。”为此，众筹采取了除法原则，即按照不同的消费者需求，进行了四个方面的区分：(1)试吃装：支持48 元，获得赤眉油桃一等品18枚;(2)4 人共筹一棵树。支持88，获得赤眉油桃一等品 36 枚，同时将桃树认筹者姓名挂牌;(3)2 人共筹一棵树。支持168 元，获得赤眉油桃一等品 72枚，并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌;(4)1人认筹一棵树。支持288 元，获得赤眉油桃一等品 126枚，并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌。(5)1人认筹五棵树。支持1399 元，获得赤眉油桃一等品 630枚，并可以分为两次发送。同时将桃树认筹者姓名挂牌。
众筹方法，百度搜：赤眉油桃众筹指南。此外，为了方便各大生活超市与水果店的批发/采鲜，赤眉镇政府2016年油桃办公室的销售/批发协助联系人：马亚敏。
不管是细分消费需求，还是将细节做细，都是在增强品牌价值感、增值感。“在认筹成功后，会收到认筹确认卡一张。同时，还将众筹者的姓名挂上属于众筹者的桃树，正式成为赤眉镇油桃的主人，而桃树、油桃的生长情况会通过微信发送给桃树的主人们。” 杨曙光县长说：“本次众筹农户百分之九十以上为贫困户，我们希望通过公益众筹，解决农民的‘种愁’与‘众愁’问题。让桃农收益增加，脱贫致富 。”据悉，油桃成熟后，会在第一时间采摘，48小时内送达，以保证每一枚赤眉油桃的新鲜，实现枝头到舌尖的尝鲜。